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机床行业--传统行业的互联网转型尝试与探讨
数控车床-车铣复合-车铣中心-威尼斯人官网机械   时间:2016-10-11 15:27:41
     当今互联网社会的大背景下,信息网络的发展不断改变各个行业的竞争格局和发展状态,线上商城的火热销售更是对线下店铺产生了很大的冲击,传统工业品也面临着同质化竞争,利润低下的严酷形式,转型升级和模式
     创新是必然要开展的紧要工作,在第十二届全国人民代表大会上,李克强总理提出的“中国制造2025”从政府领导层面上给予了重视和指导,成为国家的发展战略。
统行业的互联网转型面临的困难和注意事项:
一、个性化定制的难点
并不能像红岭集团那样,根据每个客户进行量身定制,一次生产几十万个款式各异的服装。大家都知道机床最重要的是床身,但是客户从下单采购床身到使用,最少大半年的时间,中间很大程度就是需要人工时效和震动时效处理,这种必不可少的环节导致了产品的生产周期长,大部分厂商都是备货,客户现在采购的机床所用床身铸件,早在半年前就已经到厂了。
数控机床的定制化,从具体产品上讲,绝不是简单的改变外防护样式、系统品牌、丝杠厂家;从互联网客户信息收集上讲,也不能像海尔一样收集所有网上商城的客户评论和反馈,交给工程师进行产品反馈。
二、触网等于网络销售?
很多企业简单的投了个搜索引擎竞价,上了个阿里巴巴B2B平台,就认为是互联网+,一旦销售业绩不行,就认为网络没有效益,是经济中的虚拟区域,不务实。这是很大的思想误区,在领导层决策前就应该明了。
三、盲目跟风,成本难以控制
盲目投入研发费用,过程控制不到位,不能有效的结合市场需求。盲目投入人力物力,缺乏统一指挥和战略引导。不能整体把握发展方向,眼光局限片面。
机床行业如何发挥互联网的优势,改变同质化竞争格局?
一、以客户需求为导向 更新产品结构
机床行业的产品定制化,需要行业领域内深挖客户需求,针对特定需求开发特定产品。
“成本优势+大规模” 向“专业化+信息化+小批量转变”,特别是劳动成本上升以及客户对产品“小批量、个性化、及时性”的需求,“机床+上下料机械手+网络+物流”,即向工业4.0发展的趋势。
二、完善客户意见收集和反馈机制
互联网的一个主要特性就是砍掉了中间环节,让厂家得以和用户联系,生产商才能知道谁是自己的用户,收集客户对产品想法和改进意见,同时反馈到工程师、采购、销售等各个部门。优化产品和服务。
三、确定细分市场产品优势,发挥互联网长尾经济优势

长尾就是如果我们覆盖的面够广,那些冷门产品的销量总和与最热门的产品销量相等。有人也说,有生产就有销售。前提是必须根据客户需求生产高质量产品。

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